「杯子星球」开辟水杯集合店新赛道

本文为您介绍蓝章定位实战案例——「杯子星球」水杯集合店项目。案例系统呈现了杯子星球品牌战略定位的构建思路与核心成果，同时揭示了蓝章创建品牌的底层逻辑与方法论。

杯子星球项目是一家在水杯及其他产业板块深耕多年、拥有丰富多品牌代理资源的企业。此前，蓝章曾为该企业其他业务板块成功打造品牌定位全案，市场反响较好。基于此前的良好合作与显著成效，此次再度委托蓝章为其水杯业务板块构建完整的战略级品牌定位体系。

一、行业洞察

1.1_认品类不认品牌

中国杯壶市场规模约426亿元，年增速高达12.5%，但行业集中度却极低，TOP10品牌仅占25%份额，消费者“认品类不认品牌”现象突出，这也成为集合店模式的战略定位思考的核心点之一。

1.2 批发为主的渠道缺乏体验感

杯壶市场渠道创新进程较弱，线下渠道仍以批发（35%）和KA商超（15%）为主导，体验割裂。而消费端的需求则形成巨大反差， 25-35岁的核心消费群体，在消费降级的背景下展现出鲜明的“精致穷”特征：既狂热追求产品的颜值、安全材质（如钛、Tritan、PPSU）和智能化功能，又对价格极其敏感，是“史上最纠结”的一代，他们对丰富选择、即刻体验、情绪满足的强烈渴望。

_复购周期缩短水杯消费正从功能型转向时尚快消品，复购周期平均缩短至半年到一年，这一点也成为商业模式非常重要的考量因素。但即使是半年期，仍是线下杯壶行业的核心挑战，但这需要更强的运营能力去盘活，后续有说明。

蓝章项目组综合分析认为，传统的单一品牌专卖或批发模式已难以满足新需求，而能整合多品牌、提供沉浸式购物体验与情绪价值的水杯集合店模式，正是破解行业分散与低频痛点的破局方向。

二、商业模式&战略定位

2.1定位模型分析

基于蓝章研发的四轮定位模型，深入分析发展趋势、价值需求、竞争格局与客户自身特质。从趋势上看，高端化、时尚化、定制化是明确方向，头部生产企业已开始试水集合店模式；而用户需求端则表现出Z世代对集合体验与情绪价值需求旺盛；从竞争角度看，国内巨头的营销动作多聚焦代言/IP联名等形式拉升品牌，但线下渠道却还是以批发代理占主流（70%+），到了经销商单元，水杯大多仅是整个门店中的“一节货架”的量，很难提供更好的消费体验；而深挖客户“物味水杯”则具备多年实体经营、供应链顺畅、批零兼营经验丰富、拥有国内诸多品牌资源及分销商基础等核心优势，完美适配集合店“出样多、周转快”的业态要求。

_确定商业模式与品牌定位经综合研判，蓝章项目组为物味水杯确立了商业模式“二三线城市商业综合体开设水杯集合店”，以及清晰且具竞争力的品牌定位“水杯集合店开创者”，这一定位直指行业渠道创新空白，抢占品类心智第一入口。

三、战略配称体系建设

3.1“霸权式商标：杯子星球，自带品类属性>

商标是定位的核心配称。为承载“水杯集合店开创者”品牌定位，原商标“物味”就不能更好的适配了，因此需要更换商标。不过好在过去的商标没有特别推广，C端知名度不高，因此更名的阵痛是最小最短的。

蓝章项目组为物味水杯策划了新品牌名：“杯子星球”，名称自带强大品类属性（杯子）与场景感（星球/集合），极具辨识度，又效降低传播成本，完美契合集合店的商业本质，现已成功注册商标。

3.2品牌VI设计&IP设计：

3.2主广告语：杯子控的宝藏店铺

在品牌沟通语言上，主广告语“杯子控的宝藏店铺”首先明确了经营品类和精准客群，同时又巧妙的寄生小红书两大现象级流量话题“#宝藏店铺”、“#我就是个杯子控”，精准触达目标人群并自带情绪共鸣与归属感。

3.3广告语2：每次逛，总有新发现！

针对行业低频痛点，提出需要不断焕新产品的思路。在与客户沟通后，明确了运营硬性考核项：15天必须上新品！在营销传播层面，创新性提出辅助广告语“每次逛，总有新发现！”，强调“逛”的乐趣与持续更新产品的良好体验，引导随机性消费，提升进店频次与粘性。

3.4信任状：1000+水杯，总有1款长在你的审美上

蓝章项目组在调研时，走进原物味门店和其他经销门店后，感受最大的地方就是“在物味，四面八方全是杯子，人是被水杯包裹着的”，而这种体验在其他经销店是完全体验不到的，这种“超级量感陈列”对C端客户而言，是种巨大的消费推动力！因此蓝章项目组把品牌的核心价值锚定为“多款式集合展示，让顾客可以更多可选，即刻体验的情绪价值”。并且将此价值具象化为可感知的信任状，提出“1000+水杯，总有1款长在你的审美上”，提供所见即所得的购物愉悦感，后期经实际测算，在面积约80平门店内，实际出样达到了2500-3000个水杯

3.5营销文案：紧扣场景，激活消费指令

如强调品质的“别看造型炫，材质很关键”、切入礼品市场的“送TA一杯子，关爱一辈子”、体现年轻态度的“杯子选得好，喝水有腔调”，以及POP上使用的“学生党最爱”、“网红中的战斗机”、“杯子控必冲！”等网络热词，全方位激活消费指令。

四、运营创新

4.1渠道策略：二三线城市优质MALL店

一期选择二三线城市，聚焦Z世代动线，优先选择利于提升品牌形象、触达年轻白领的优质MALL店；二期以及考虑年轻群体聚集的文化商业街区。

4.2品牌门店形象设计

4.2私域运营：VIP星球计划

为有效解决集合店模式固有的低频挑战并驱动持续增长问题，项目组策划了私域运营策略，并推出“#登陆行动”专门企划，打造高频互动、高粘性的“星球居民”社群，将低频水杯消费嵌入高频生活方式。

4.3杯子星球2.0版本(略)

五、品牌落地

项目团队：蓝章品牌战略定位｜体验产业中心

数据支持：艾瑞研究院｜头豹研究院｜智研咨询｜华经产业研究院｜中国百货商业协会｜阿里研究院｜京东商城数据

蓝章品牌战略定位咨询

• 品牌定位咨询实战专家
• 国家级高等教育《市场营销》专业教学资源库参建单位
• 出版高校教材《品牌策划与推广实战》