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蓝章策划总监金宏星出席2019年山东市场人年会

2019年1月8日，2019山东市场人年会在济南召开，山东蓝章企业营销策划有限公司策略总监金宏星先生应邀出席本次大会。

2018经济寒冬，如何实现逆境增长，如何突破发展困境，弯道超车，成为诸多企业急切关注的问题，本次大会以“突破•增长”为主题，邀请到了秦老太食品市场总监张清波先生、自然旋律护肤品小红书团队创始人韩斐女士、宝琳娜医疗美容总经理崔航先生、诺泰集团产品与营销中心总经理宋正先生，为山东市场人做了精彩分享。

首先由秦老太食品张清波，为大家分享“传统企业、如何通过渠道升级，实现业绩增长翻番”，张总首先从传统经营者的思考开始，2016年做了1200多次消费者的营销，但传统的企业的销售模式，却不一定能掌握用户数据，在互联网时代，是个非常尴尬的局面，于是开始构建城市社群营销；第二，鉴于营销成本高涨，果断停止历下大润发的合作，减少单品来提升产品单价，从而既保证了市场规模，又增加了营销费用。第三，与蓝章策划合作，通过品牌升级、产品升级，根据消费者痛点和刚需，进行品牌重新定位，聚焦轻松食养餐，创新谷类减肥瘦身产品，并链接各地线上城市社群，打通消费交易渠道，将新零售落到了实处，三年时间，基本取得了业绩翻番！

紧接着自然旋律护肤品韩斐女士为大家分享“如何通过小红书实现内容营销”，通过讲解一家护肤品品牌，如何通过内容营销抢占精准流量，实现年增长260倍的骄人业绩！据韩斐介绍，自然旋律护肤品小红书团队是从2017年4月组建，到同年双11已经实现49万的销售业绩，2018年双11，来自小红书的销售数字已经达到1314万，另全场震惊！韩斐讲解各中秘密，首先需要选对平台，并列举目前中国线上平台的优缺点，最终选择小红书作为主要发力平台，因为目标客群与产品定价相符，且小红书去中心化平台，流量免费，可以自行生产内容，以及利用KOL生产内容即可；另外需要了解小红书的平台规则与操作机制，争取拿到最大流量，可以通过平台的按钮，进行推导和深挖规则，了解文章的权重点，能做什么内容，不能发布哪些内容等非常具体的实操方法，与会人员收获颇丰。

接下来是宝琳娜医疗美容总经理崔航进行分享，分享的题目是如何用微博营销躺赚3000万，首先通过百度与微博的线上沟通逻辑，结合自身产业进行判断，依据医疗美容需求的个体化、私密性、全球化等因素，最终确定以微博作为主攻阵营。第二步开始进行微博营销的顶层设计，确定垂直领域、品牌人设、团队组建、构建号码矩阵等工作；接下来就是养号阶段，根据经验一般需要6个月左右时间才能有所见效，并且需要适度的投入推广和互动；第三步就是持之以恒的内容为王了，需要选好具体的代言人，常态化的营销差异化，才能有所收获，崔总坦言，做得好的，一个微博就可以养活一家机构！

最后分享诺泰集团宋正，为大家带来产品创新方面的内容，宋总从复杂的营销环境入题，各种招数失灵，最终需要回到产品与服务上来，而近年的好卖产品基本聚焦在fit me、懒、释放人性、性价比、颜值等维度，而具体的品类创新的关键方法就是跨界联合与认知翻转，
然后通过品牌定位、顾客反馈、技术革新、顾客与媒体主动传播等四大维度进行好产品概念的锻造，可通过三个方式实现，第一、品牌定位与传播，这种方式更依赖于平台和渠道，以及起量与爆发点；第二、进行品类细分与跨界思维整合，这种方式基于目标，成于模式；第三、目标客户+痛点+情境的模式，这个就是全系统思维，通过前期的概念、定义、设计，到产品与服务成型，再到价格渠道与推广的全垒打，这也验证了蓝章营销策划的观点：只有系统思维，才是系统解决问题的根本！