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产品策划的法宝

今天偶尔看到中国研究者许立言和张福奎，在以美国创造家奥斯本首创的检核表法为蓝本，面向儿童少年，揭示新观念产生，从而提出的 “12个聪明方法”，其实细忖，这不就是现在产品升级或创新的“12个产品策划”法宝吗？为了方便理解，我尝试用现行流通的产品或者技术策划案例，来印证这种法则的实际有效性：

1、加一加：
能在这件东西上添加些什么吗？那么把微型数码摄像头搭载到手机上，不就是成了现在标准手机配置了吗。这个方法使用更多的可能就是快消品了，比如橘子味的饮料，草莓味的冰激凌，就是最简单的在原料中添加各种口味的“调料香精”嘛。

2、减一减：
可在这件东西上减掉些什么吗？随着电阻和电容屏幕的广泛应用，去掉多余的按键的触屏手机就是个不错的证明，尤其是iphone手机已成为“减一减”的极致案例。

3、扩一扩：
把这件东西扩展会怎样？液晶电视不断扩展增大的屏幕尺寸，配合平民化的价格，使其充当办公室公共屏幕成为可能，也正在逐步从小型投影仪器市场分得一杯羹，也拓展了液晶电视的销售渠道。

4、缩一缩：
让这件东西缩小会怎样？从台式电脑到笔记本电脑，再到平板电脑的诞生和热捧；还有过去大型摄像机到目前家用小DV的发展之路，不难看出人们对便携性的热衷，这也是尊重人性的一种表现。

5、变一变：
改变一下形状、颜色、声音、气味会怎样？改变一下次序会怎样？熟悉冰箱的朋友都知道，从上世纪八九十年代一统天下的白色冰箱，到2005年左右出现的银拉丝饰面门冰箱，简直就是高端冰箱的代名词，而随着社会的发展，个性化越来越被人们尊崇，于是出现了“投你所好”的玻璃彩门冰箱和木纹图案冰箱，可以根据个性需求和装修风格来选购。

6、改一改：
这件东西存在什么缺点需要改进？蜗轮式洗衣机和滚筒式洗衣机，就是通过调研发现涡轮式洗涤对衣物磨损较大，也容易打结，所以改变其运转方式，让内筒横着转，从而出现了滚筒式洗衣机。目前又有些厂家对横式滚筒再次改进，搞成倾斜式，这样又解决了原来滚筒式洗衣机费水的缺点，由此看来，技术的发展和进步，都是随着人性的潜在需求不但攀升而进步的：）

7、联一联：
把某些东西或事物联系起来能达到什么目的？刚才前面讲到了手机把微型数码摄像头加进来，人们可以随时随地拍照了，但是仅限在本手机中查看或上传电脑后利用英特网发送，而移动网络的技术发展就解决了这个“随时分享”的需求，手机联合移动网络技术就成就彩信业务，所以，我们也看到中国移动原来的广告语由“中国移动通信专家”立马改为“中国移动信息专家”，相差二字，其背后可是大有文章。

8、学一学：
模仿其它事物的结构会有什么结果？学习它的原理、技术又有什么结果？我们来看现代潜水服的仿生设计，全身布料部分就是采用鲨鱼皮肤结构，有利于减少水的阻力，脚掌则采用鸭蹼外形设计，以增加水下助推力。

9、代一代：
有什么东西能代替另一些东西？替代表现在技术革新方面可能比较多，例如：液晶显示器替代CRT显示器，因其不错的显示效果和大幅缩水的需求空间，造成液晶显示器成为主流。其他层面的替代还有表现在陈本节约方面的，比如替换材料、替换工艺等等，从德国车和日本车的生产工艺即可看出。

10、搬一搬：
把这些东西搬到别的地方，能有其它用处吗？冰箱搬到汽车里，就成了车载冰箱，从而增加了产品销售卖点，对产品价格也是相应提升。

11、反一反：
一件东西、事物的正反、上下、左右、前后、横竖、里外颠倒一下，会有什么结果？从结构上而言，数码相机翻转屏设计，解决高位或低位摄影时的取景不便问题。再如太阳能收集成热源可以加热水温，那持续加热后可以产生蒸汽，用以发电，电能反过来也可供电热水器加热水源。

12、定一定：
为解决某问题或改进某东西，需要规定些什么吗？我们现在所用的电脑主机，后面的接口无论哪一个品牌都是统一标准的，都是按照国际标准统一生产，这就是国际行业标准化。同样度量单位等等都是统一确定的标准。

其实之前，我一直喜欢采用“加减乘除法”做产品策划，我觉得更方便记忆和采用，具体如下：

加一加：
薯片+柠檬=柠檬味道的薯片，这种方法运用最为广泛，老百姓最喜欢“超值”

减一减：
包括减配置和减诉求，汽车高端产品减配置减功能就成了一个新产品，这种方法也可作为传播概念的筛选和提炼，如 “五谷道场，非油炸”产品诉求就简化到只剩下“非油炸”了

乘一乘：
微软x诺基亚，成就了Windows Phone 7手机系统，这种方法核心就是让两个看似不相干的行业或事物，发生交叉，以相互借势

除一除：
黄金酒，具有保健功能的酒，这种方法核心就是细分市场，分的越细，越能找到蓝海

文：金宏星（微博http://weibo.com/jinhongxing）