aCool 一酷优选
O2O零售店的新模式创建
● 定义客群画像，一切为了“精明的品质生活追求者”
● 定义“线下体验，线上购物”的O2O商业模式
● 确定以“一酷优选”作为品牌名称
● 确定以“优质生活用品手机购物平台” 为品牌定位
● 确定以“花得更少，过得更好”为价值传播口号
● 体系化塑造“高品质商城APP”的感官认知，使品牌价值可视化
从“第三波消费升级” 大势，与“互联网＋”开始
在城镇化率稳步提高、居民收入持续增长的前提下，中国第三波消费升级，表现在具体方面就是消费产品结构呈现高端化、倡导健康消费、品味消费、体验消费等。
而随着政府“互联网＋”发展导向的明确，以及移动互联技术的发展，传统商业纷纷集体转型，由此催生了2.8万亿元电商大盘，标志着中国移动互联网商业全面开启！
在第三次消费高峰中，随着中产阶层的崛起和消费结构的升级，居民消费开始从满足于基本的生存需求，向重视生活质量的提高转变，从追求物质消费向追求精神消费和服务消费转变，但消费意识已与过去一味“崇洋”与 “高端”的消费行为习惯不同，他们普遍认为“追求生活品质”并不等于“青睐奢侈品”，更多时候，是一种“高品质”的生活。这一点从2015年度中国奢侈品销售额下滑2%吗，市场规模从1150亿元降至1130亿元可见一斑。
顺势而为，重新定义客群画像，一切为了“精明的品质生活追求者”
随着政府“互联网＋”的主导作用，各大电商平台都拼命向移动端引流，结合第三波消费升级大势，在未来2-3年里一定会出现移动购物的厮杀，而“去平台化”的趋势，也必然会留有一些通道与机会。
而目前移动购物客群画像基本呈现以省会城市为主的年轻女性，收入水平普遍不算高的状况，这也许正是移动端兴起初期的自然表现。
我们必然不能从后视镜里窥见未来，所以整个动作要以战略性发展眼光审视来审时度势，一酷电商的核心顾客画像关键词被圈了出来：追求生活品质、有消费主见、精明善算 。
而年龄则会被释放至70、80、90后三大群体，人群跨度大，特征各异，不能一味追求“极致酷感”，品牌构建需考虑“包容性、普适性”。潜在的心理需求即：放心货、高品质、平价、便捷。
寻找最佳价值锚点，确定“优质生活用品手机购物平台”战略定位
一酷电商的商业模式策划
●通过重组供应链，自营APP电商平台，削减中间商成本和品牌溢价；
●优选全球一线知名品牌制造商战略直供；
●通过代理分销模式，利用人脉与优质产品口碑进行传播，增强客户粘性；
●设置消费返点模式，增加复购率；
●采用O2O线上线下双终端自营商城，增强消费现场体验。
核心竞争力提炼：
高品质平价真货
直指传统电商/微商诟病，应和客群需求。
确定战略定位：
优质生活用品手机购物平台
传递全球同步的品质生活样本，构建优质放心的手机购物平台。
以“优选”为核心价值锚，以“花的更少，过得更好”确定购买理由与传播体系
品牌命名：一酷优选
一酷电商，原本叫“一酷平台”，属于典型的物理特征，但价值表现欠缺。从消费者角度而言，“平台是干什么的呢？”，“对我有什么好处？”，因此重新策划，以“一酷优选”作为品牌传播命名，使名称自带清晰的消费利益，且带着清晰的人格化烙印。
根据前面所说到的消费升级需求、同业竞品普遍存在的问题，结合“追求生活品质、有消费主见、精明善算”的核心顾客画像，紧扣“放心货、高品质、平价、便捷”的潜在心理需求，提出“花得更少，过得更好”价值主张，让一句话说清楚消费利益，直抵消费者隐性需求，并且朗朗上口，易于记忆与传播。
互联网新零售业态，还需一句“说清楚具体做什么事情”的话，以帮助人们理解“你是干什么的？”，后期品牌传播时，两句品牌广告语要组合使用，以达到感性价值与理性价值齐头并进的效果，不错过任何传播机会。一酷优选的品牌定位“优质生活用品手机购物平台”这句话即说清楚了经营品类与模式的差异。
根据“放心货、高品质、平价、便捷” 潜在需求，分别从买手灵感、产品货源、价格、商业模式与服务几个方面重点梳理，打造一酷优选价值利益体系。
本质生活的灵感
一酷优选聚集了一批热爱生活的产品开发团队，摈弃传统观念桎梏，坚持从生活的源头寻找灵感，注重设计理念与制造工艺，让产品回归生活本质。
一酷优选只与国际大牌制造商和一线生产企业战略合作，先经全球买手团挑剔严苛的选型，再经一酷生活达人内测评分，再与制造商对接生产与品控标准，使产品符合一酷对品质生活的定义。
优而不贵的价格
一酷优选所有商品均来自一线品牌制造商直供，去除中间商加价环节和宣传分摊的费用，确保所有产品“优而不贵”。现金消费还可获得酷币，可在一酷优选APP内直接当现金使用，让消费者享受更多优惠！
一酷优选，采用自建平台自营商城的模式，不设任何分站和渠道，确保货源可控，保证100%真货。 一酷优选拥有专业服务团队，一对一跟踪服务，无理由退换货，让消费者无后顾之忧。
体系化塑造“高品质商城APP”的感官认知，让品牌价值可视化
一酷优选电商品牌VI形象设计
设计出发点完全遵循追求生活品质、有消费主见、精明善算的目标客群的生活形态，以及放心货、高品质、平价、便捷的心理需求，并考虑手机端构建与传播的特质而展开。一酷优选电商品牌DNA创意来源一酷优选的日用品经营品类，将其图标化，并打散重组，进行有序的编排，体现了一酷优选的“严谨、规范”的“优选”特性，从而形成品牌特有的标识系统，已形成友好的关联记忆。
