山东海顾医疗集团

踏踏虎-儿童足脊矫正品牌战略定位策划

孩子扁平足快找踏踏虎

实施定位收益

踏踏虎主营儿童足脊非手术矫正服务，母公司是海顾医疗集团。蓝章策划受邀帮助海顾医疗构建足脊矫正板块的品牌战略定位与产品策划。蓝章策划通过调研分析，首先确定必须聚焦儿童市场，同时强化定制鞋垫+康复训练课程的组合式服务，从单一矫正鞋垫到儿童足脊矫正服务，并确定启动子品牌战略，以踏踏虎进行系统推广，半年时间，已在青岛、济南两地开设了旗舰店，收到专业领域和商业领域的双重肯定。

面对问题

1、如何系统化构建一个品牌？
2、如何改变矫正鞋垫的感知价值？
3、如何转嫁母公司的医疗价值？

顺应趋势和认知确定战略：聚焦儿童足脊矫正赛道

从社会认知看，98%的婴儿出生时的脚都是健康的，成年后却有6成人的脚有问题，但基本很少治疗；从近年国家近年颁布儿童健康政策看，尤其是2022年版《义务教育体育与健康课程标准》，规定体育在九年义务教育中的课时比例要达到10%-11%，仅次于语文和数学，成为第三大重要科目！而腿脚却是运动的根基；从年龄结构看，3-13岁儿童进行足脊非手术矫正效果最好，而大于13岁后非手术矫正效果会有所下降，同时年轻的父母们都希望给孩子最好的成长条件；而从市场竞品看，目前市场上同类品牌都会有儿童服务，但都没特别强调和聚焦，这是个机会！因此蓝章策划提出顺应趋势和认知，聚焦儿童足脊非手术矫正赛道。

明确品牌定位：儿童足脊健康管理专家

首先聚焦儿童，品类属性更适宜，购买意愿更强烈！儿童非手术矫正效果更好，家长也更愿意为孩子在健康方面花钱；其次品牌创建初期，越聚焦，越专注，越专业；第三以健康管理专家为品类定位，核心是侧重管理，并带出课程型产品，改变单纯鞋垫的低感知价值。

品牌命名：踏踏虎

海顾的其他产业基本都属于医疗体系，而非手术矫正服务不属于医疗，同时这个品类聚焦儿童市场，因此蓝章提出启用子品牌策略。名称要求明确儿童市场，而且与行业强关联，同时还无需教育。经过多轮讨论筛选，最终确定踏踏虎，并成功注册。

虎，有虎虎生威之意，借虎爪强健有力之意，与腿脚进行直接关联；而踏则是明确的脚上动作，也是与产品高关联。踏踏虎三个字既有虎的记忆形象，又有踏的关联动作，而且叠词更方便记忆和传播。

提炼爆品，构建广告语：
“孩子扁平足，快找踏踏虎”

足脊问题，前面讲到，于民众而言属于教育阶段，且非高频消费产业，广告语千万不能说空话套话；其次足脊的问题有很多，例如：足内外翻、内外八字脚、O/X型腿、扁平足、高低肩等，哪些属于无需教育，但又特别痛，基数又比较大的？临床数据和行业调研报告非常清楚的显示了扁平足。因此除了定位强调儿童外，蓝章策划决定在广告语创作上直接以扁平足这一爆品来推动运营，因此孩子扁平足，快找踏踏虎的品牌广告语就确定了下来。

专业医疗资源转嫁，构建品牌“医疗化”的信任状

●意大利全息数据检测技术
●专业骨科医师定向指导
●医学博士开发训练课程

整个服务流程首先要经过检测，因此需要表述检测环节价值点；其次是利用海顾医疗集团的专业优势，可通过在线视频的形式进行指导（不体现诊断服务），这一指导还可以是对踏踏虎的康复专家进行医学知识的指导；后端的康复训练课程，则是由海顾医疗集团的医学博士领衔开发。通过以上三个维度进行医疗资源的转嫁，目的就是构建了一个具有“医疗化”感觉的踏踏虎。

愿景/社会责任：为中国儿童健康成长保驾护航

使命/经营目标：建平台、定标准、做服务

●建平台：构建儿童足脊健康产业化平台

利用海顾医疗便利条件，与更多三甲或骨科等专业医疗机构合作，构建儿童足脊健康产业化平台，共同进行课题研究，解决临床难题。

●定标准：制定中国儿童足脊健康标准

由医学博士领衔，紧密链接医师专家联盟，不断开展各类学术交流，共同制定中国儿童足脊健康标准。

●做服务：致力于更系统、更适合中国儿童的足脊健康管理服务

以城市为单位进行技术、资源与品牌的一体化输出，以专业连锁形式，与学校和社区形成三方联动，开展儿童足脊免费检测和健康教育等公益事业，服务更多中国儿童！

产品规划与定价

1、首先确定服务板块的分项单价，包括检测、矫形鞋垫的定制、训练课程、专家诊断等，形成基本单元价盘。
2、根据不同年龄结构（不同年龄的孩子骨骼生长速度有所不同）进行套餐设计。
3、根据运营需要，设计一款流量产品，以方便初期市场的推广。
（具体方案略）

巧用李小龙形象创作IP，形成品牌有力视觉锤

在踏踏虎的整个形象设计单元，重点思考针对儿童群体，采用适合的品牌视觉锤设计。踏踏虎这个名字首先肯定让人联想到一只老虎，但具体是什么样的虎呢？它要既有老虎的基本形态，还要有独特的个性化，而且这种个性化还要与自身的品牌和品类相关。蓝章策划创作了一只高踢腿形态的功夫虎，而华人功夫明星李小龙则是这种高踢腿形象的代表人物，因此在着装上就给功夫虎穿上了黄底黑条的运动装，并命名“李小虎”，IP形象的辨识度与品牌关联度双高。